PREGUNTA 4

Ejemplifica con un video o una imagen los 6 principios de la influencia social.

a.- Reciprocidad:

b.- Validación social:

c.- Autoridad:

d.- Simpatía:

i) Atractivo Físico:

ii) Semejanza:

iii) Elogios y halagos:

iv) Familiaridad:

E.- Coherencia/ consistencia:

i) El pie en la puerta.

Por ejemplo una persona va a una tienda “X” a adquirir un notebook que posee un descuento de un 20% si se compra con la tarjeta de la comercializadora.

La persona al no poseer la tarjeta, firmará con la tienda para obtener una y asi poder comprar su producto, al hacerlo, la comercialiadora le pondrá una condición, para obtener el descuento, también deberá firmar un seguro vida, lo que también tendrá un costo mensual y se descontará automáticamente de la cuenta. Si la persona se negara a esa segunda petición parecería algo incoherente, así que para parecer consecuente, tendrá que aceptarla.

ii) Legitimación de favores insignificantes

Por ejemplo la campaña de un techo para Chile “Luca por nuca”, donde el aporte de mil pesos chilenos, era tratado como insignificante en comparación con el dinero que se necesitaba recaudar.

iii) La bola baja

Por ejemplo al pedir un producto a través de un catálogo, la persona adquirirá un producto que le acomoda totalmente, sin embargo al llegar la fecha de entrega, la promotora llegará con otro producto, más caro, pero con la misma utilidad. Al ya haber tomado la decisión de adquirir un producto, se optará por el “similar” aun en circunstancias desfavorables.