Pregunta 1

¿Por qué al cambiar el mensaje del ejemplo tiene tanto efecto en las personas?

Porque al cambiar el mensaje se dirigió a la parte emotiva de las personas, haciéndolas más sensibles. Ya que el publicista esperaba que tuvieran compasión del ciego por no poder disfrutar de la primavera, apelando totalmente a la emotividad y ocupando el recurso de persuasión de “Explotación de sentimientos”.

pregunta 2

¿Por qué se dice que la influencia social es permanente? Explica

Porque a lo largo de nuestra vida nos presentan a personas con las que nos identificamos y sentimos que nos entienden, por eso es que tendemos a imitarlas, por ejemplo cuando se es más pequeño, imitamos a los personajes de nuestro alrededor, como los que salen en la televisión, eso se demuestra cuando los niños juegan a imitar a las caricaturas.
En el fondo, todas las personas estamos sometidos constantemente a la influencia de las masas.

Pregunta 3

¿Qué propone Robert Cialdini acerca de la influencia social?

Robert Cialdini estableció seis principios que afectan en la influencia social, basándose en cierto patrones y conductas que hacen que podamos ser influenciados por los demás, estos son la reciprocidad, escasez, validación social, autoridad, simpatía, coherencia y consistencia.
En la siguiente entrada se ejemplificará cada recurso persuasivo, con videos y con breves descripciones.

PREGUNTA 4

Ejemplifica con un video o una imagen los 6 principios de la influencia social.

a.- Reciprocidad:

b.- Validación social:

c.- Autoridad:

d.- Simpatía:

i) Atractivo Físico:

ii) Semejanza:

iii) Elogios y halagos:

iv) Familiaridad:

E.- Coherencia/ consistencia:

i) El pie en la puerta.

Por ejemplo una persona va a una tienda “X” a adquirir un notebook que posee un descuento de un 20% si se compra con la tarjeta de la comercializadora.

La persona al no poseer la tarjeta, firmará con la tienda para obtener una y asi poder comprar su producto, al hacerlo, la comercialiadora le pondrá una condición, para obtener el descuento, también deberá firmar un seguro vida, lo que también tendrá un costo mensual y se descontará automáticamente de la cuenta. Si la persona se negara a esa segunda petición parecería algo incoherente, así que para parecer consecuente, tendrá que aceptarla.

ii) Legitimación de favores insignificantes

Por ejemplo la campaña de un techo para Chile “Luca por nuca”, donde el aporte de mil pesos chilenos, era tratado como insignificante en comparación con el dinero que se necesitaba recaudar.

iii) La bola baja

Por ejemplo al pedir un producto a través de un catálogo, la persona adquirirá un producto que le acomoda totalmente, sin embargo al llegar la fecha de entrega, la promotora llegará con otro producto, más caro, pero con la misma utilidad. Al ya haber tomado la decisión de adquirir un producto, se optará por el “similar” aun en circunstancias desfavorables.

Conclusión

Como podemos apreciar en las calles de Puerto Montt se encuentran diversas maneras de promocionar un producto, utilizando diferentes técnicas de persuasión para captar la atención de diferentes receptores.
Pudimos ver publicidad destinada para personas que utilizan automóviles o vehículos de locomoción colectiva, como las gigantografías en lo edificios.

Publicidad creativa como la publicidad de oficinas, donde se utiliza una ilusión óptica para llamar la atención del receptor.

En conclusión podemos decir que cada publicidad que fotografiamos se pueden ver las técnicas de persuasión y podemos afirmar que la publicidad requiere mucha creatividad y racionalidad, porque logra combinar creatividad con la personalidad estratégica.

En estas dos imágenes encontramos publicidad creativa, ya que buscan provocar un impacto en los consumidores, a través de la ilusión óptica.

En este local podemos encontrar que cumplen con la regla de explotación de sentimientos, y Apoyo de actitudes pre-existentes; ya que las imágenes mostradas provocan diversos tipos de reacciones en el público, las que pueden ser atracción, repulsión y además sólo está destinada a cierto público

La publicidad presente ocupa la regla de explotación del contagio psíquico, ya que ocupa la imagen de personajes famosos y fáciles de reconocer, como lo son María Elena Sweet y Diego Muñoz

Esta publicidad utiliza la regla de exageración y desvirtuación de la información, ya que es una exageración decir que podrás adquirir un ojo siendo que sólo regalan un cristal de los lentes y no un ojo. Debemos agregar que la modelo es una forma de atracción para que el público se acerque a ver el anuncio, ya que no tiene mucha relación con el producto ofrecido.

En este anuncio esta presente la regla de la simplificación, ya que supone que con el consumo de un vaso de leche tendremos huesos firmes, sabiendo que eso es el mínimo que necesitamos para tener huesos sanos.
Esta publicidad esta destinada para los usuarios de medios de transportes, ya que si uno pasa caminando por esa calle no se ve, pero al andar en vehículo es más fácil notarla.

El anuncio ocupa la regla de explotación de sentimientos, ya que busca provocar que las personas se sientan culpables al consumir cigarros, además de que este anuncio esta ubicado estrategicamente en el sector donde se encuentran los cigarrillos.
Además en esta foto podemos aprecias otros recurso de persuación: como la indiviadualización del adversario, ya que la frase: "Tú también puedes tener un infarto", apela a la inseguridad a los consumidores de cigarrillos.

Introducción: Publicidad

La Publicidad es una forma destinada a difundir o informar al público sobre un bien o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo.

La Publicidad utiliza diferentes técnicas de persuasión con el fin de modificar la conducta del receptor. Estas técnicas son:

a.- Explotación de sentimientos, que busca generar inseguridad en la persona, conmover, entre otras.

b.- Simplificación, minimizar el contenido y banalizar las ideas.

c.- Exageración y desvirtuación de la información, otorgar propiedades a un producto que no existe.

d.- Explotación del contagio psíquico, Utilizar la imagen de personajes públicos.

e.- Apoyo de actitudes pre-existentes, crear un producto destinado a cierto grupo a través de estudios de mercado.

f.- Apoyo de autoridad técnica, persona especialista sobre el tema.

g.- Individualización del adversario, crear sensación de inseguridad (por ejemplo terrorismo)

A continuación se presentarán fotos de la publicidad en las calles de Puerto Montt con su respectivo análisis.

Presentación: Salida a terreno en las calles de Puerto Montt

El día treinta de septiembre salimos del colegio para realizar una actividad de argumentación. Nos dirigimos al centro de Puerto Montt, con el fin de reconocer la publicidad en las calles y lugares comerciales en los cuales nos desenvolvemos diariamente, para así obtener una visión más clara de lo que la publicidad genera en nosotros.

A través de fotografías pudimos almacenar la publicidad que se encuentra en nuestra ciudad, para así saber las estrategias que mas se utilizan para captar la atención de los receptores.

En entradas siguientes se explicarán contenidos de la publicidad y se mostrarán fotografías.

Trabajo de : Francisca Díaz, Constanza Aguilar y Marcela Soto

Apoyo de una autoridad técnica

Contagio Psiquico


Simplificación

Explotación de sentimientos

Exageracion y desvirtuación de la información

Individualización del adversario


Apoyo a actitudes pre-existentes

Tipos de Falacias

A continuación detallaremos algunas de las falacias más comunes:

a. Ataque directo "Ad Hominem":
Descalificar la personalidad del oponente.

Ejemplo: "No debes escuchar lo que él propone, porque sabemos que es homosexual".

b. Ataque Indirecto:
Descalificar al oponente por la situación en la que se encuentra.

Ejemplo: "Es lógico que va a estar en desacuerdo con que se elimine la participación de los alumnos en el directorio del colegio, si es alumno."

c. Premisa falsa:
Basarse en hechos falsos.

Ejemplo: "¿Para qué usar cinturón de seguridad, si no brinda seguridad?".

d. Generalización apresurada
Generalización hecha por medio de evidencia insuficiente.

Ejemplo: "Tuve una mala experiencia con mi primer pololo, desde ahí aprendí que todos los hombres son crueles".

e. Pregunta compleja:
Usa preguntas que oculta la respuesta a una pregunta no formulada.

Ejemplo: ¿Por qué ocurre que las mujeres se interesan más que los hombres en la religión?"

f. Falsa analogía:
Comparar situaciones diferentes como si se tratara de la misma.

Ejemplo: “Es necesario recluir a los animales feroces y encerrar a los locos peligrosos. Por lo tanto, no hay nada de malo en privar a la gente de su libertad".

g. Causa Falsa:
Confundir un nexo causal con una simple coincidencia de hechos.

Ejemplo: "Ayer llevaba una polera roja y me fue mal en el certamen, asi que no usaré más esa polera".

h. Apelar a la misericordia:
Apelar a la benevolencia de las personas.

Ejemplo: ".”Usted tiene que aprobarme el préstamo. Soy inválido y tengo cinco hijos.”

i. Apelar a la simpatía:
Manipular los sentimientos del auditorio para ponerlos de parte del que argumenta.

Ejemplo: "Nunca había estado con personas tan inteligentes, estoy seguro que entenderán a la perfección mis argumentos".

j. Apelar a la falsa autoridad:
Apelar a personas que no son expertas o no tienen autoridad en la materia que se discute.

Ejemplo: "Ésta dieta es muy saludable, lo dice Britney Spears".

k. Apelar al temor:
Hacer uso de una amenaza implícita.

Ejemplo: " Si me dejas, me mato"

l. Apelar a la popularidad:
Todo el mundo lo usa, por lo tanto es lo correcto.

Ejemplo: "A este teléfono celular lo usan 50 millones de personas".

m. Por ignorancia:
Dar por hecho algo, al no tener pruebas que demuestren lo contrario.

Ejemplo: "La Átlantida existe, porque nadie ha demostrado lo contrario".

n. Circulo vicioso o Tautológico:
Redundancia en lasideas que se desean plantear.

Ejemplo: " Los espermatozoides son microcélulas, porque son células muy pequeñas."

Falacias - Fallacies - Falácias - Fallacĭa

Falacia se define como un argumento falso, pero aparentemente verdadero, para inducir a un error o engaño.



También puede ser entendido como un razonamiento lógicamente incorrecto, aunque psicológicamente pueda ser persuasivo; ya que fallan uno o más de los tres criterios para obtener un buen argumento:



a. Aceptabilidad, argumentos creíbles.

b. Relevancia, argumentos coherentes.

c. Suficiencia, Argumentos necesarios para defender el punto de vista.